14, Oct 2024
Comment Calculer Ton TJM : Le Guide Ultime pour Les Freelances

Te lancer en freelance, c’est excitant, mais ça vient aussi avec son lot de casse-têtes, notamment la question du TJM (Taux Journalier Moyen). Fixer ton TJM, c’est un peu comme trouver le bon équilibre entre gagner ta vie correctement et rester compétitif sur le marché. Trop bas, tu t’épuises à bosser pour trois sous. Trop haut, tu fais fuir les clients. Alors, comment savoir si tu factures le bon montant ? Suis le guide !

Qu’est-ce que le TJM exactement ?

Le TJM, c’est simplement le tarif que tu vas facturer à ton client pour une journée de travail. C’est une notion super importante dans le monde du freelancing, car elle te permet de t’assurer que tu seras payé en fonction de tes besoins, tout en couvrant tes charges et en te laissant une marge pour vivre.

Le TJM dépend de plusieurs facteurs : ton expérience, ton domaine, ta localisation, et surtout, tes objectifs financiers. Il ne s’agit pas seulement de gagner de quoi payer le loyer, mais aussi de prévoir les périodes creuses et les jours non travaillés (parce que oui, tu ne bosses pas 365 jours par an !).

Comment Calculer Ton TJM ?

Allez, on entre dans le vif du sujet. Il existe plusieurs façons de calculer ton TJM, et on va te montrer les plus courantes.

  1. Méthode basée sur le salaire visé
    • Pose-toi la question : combien veux-tu gagner chaque année ?
    • Prends en compte les charges sociales, les frais professionnels (mutuelle, loyer du bureau, matériel, etc.), et les jours non facturés.
    Exemple : Tu vises un salaire annuel de 40 000€. Tu as environ 10 000€ de charges annuelles (assurances, frais de déplacement, matériel, etc.). On considère que tu bosses environ 218 jours dans l’année (365 jours – 104 week-ends – 25 jours de congé – 18 jours non facturés). Ton TJM se calcule ainsi :
    • TJM = (40 000 + 10 000) / 218 = 230€ HT/jour
  2. Utilisation d’un simulateur de TJM Il existe plein de simulateurs en ligne qui te permettent de calculer ton TJM en quelques clics. Ils prennent en compte les mêmes éléments que la méthode ci-dessus, mais te simplifient la vie. Ces outils peuvent aussi t’aider à tester différents scénarios (nombre de jours travaillés, frais variables, etc.). Bref, un gain de temps considérable.
  3. Estimer son TJM en fonction du marché Une autre méthode consiste à comparer tes tarifs avec ceux de tes concurrents. Les plateformes de freelancing comme Malt ou Upwork te permettent de voir les tarifs pratiqués dans ton domaine et de t’ajuster en fonction de ton expertise. Par exemple, un développeur full-stack à Paris peut facturer en moyenne 600€ HT/jour, tandis qu’un rédacteur web débutant tournera autour de 200€ HT/jour.
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Adapter Ton TJM Selon le Marché

Ton TJM doit aussi être cohérent par rapport à ton secteur et ta spécialisation. Certains métiers, comme le développement informatique ou la cybersécurité, sont en forte demande et peuvent se permettre des tarifs plus élevés. D’autres domaines, comme la rédaction ou le community management, peuvent avoir des marges plus faibles.

Les critères qui impactent ton TJM :

  • Ton niveau d’expérience : Un junior aura un TJM plus bas qu’un expert avec 10 ans d’expérience.
  • La localisation : Un freelance basé à Paris pourra souvent facturer plus cher qu’en province.
  • Les compétences spécifiques : Si tu es spécialisé dans une niche très demandée, comme le développement blockchain ou la gestion de projet agile, tu pourras facturer davantage.

Quelques Moyennes de TJM par Secteur (exemple) :

SecteurTJM Junior (€)TJM Senior (€)
Développeur Full-stack300600
Rédacteur Web150300
Consultant SEO200500
UX/UI Designer250550
Chef de Projet Digital350700

Facturer au Forfait ou au TJM ?

C’est une question qui revient souvent : est-ce que tu dois facturer à la journée avec ton TJM, ou bien proposer un forfait ?

Le forfait est généralement utilisé pour des projets bien définis, où tu sais exactement combien de temps et de ressources tu vas investir. Cela te permet de garantir un résultat au client, mais attention, cela peut vite se retourner contre toi si le projet prend plus de temps que prévu.

Le TJM, quant à lui, est idéal pour les missions longues ou lorsque le périmètre du projet est incertain (ce qui arrive souvent en freelance). Tu es payé pour chaque journée de travail, ce qui te permet de ne pas t’épuiser sur un projet à rallonge.

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Quand privilégier le TJM ?

  • Projets avec des délais incertains
  • Mission où le périmètre peut évoluer (par exemple, développement d’une application où le client ajoute des fonctionnalités en cours de route)
  • Tâches récurrentes (consulting, maintenance, etc.)

Utiliser un Simulateur de TJM : Un Outil Pratique

Si tu préfères une approche plus simple et rapide, tu peux aussi utiliser un simulateur de TJM. C’est un outil qui te permet de tester différentes configurations en fonction de tes objectifs financiers, de tes charges et du nombre de jours travaillés.

  • Avantages du simulateur de TJM :
    • Rapide et facile à utiliser
    • Possibilité de tester plusieurs scénarios
    • Te donne une vision claire de tes besoins financiers

Comment Ajuster Ton TJM en Fonction des Missions

Ton TJM peut aussi varier en fonction de la durée de la mission. Pour des missions courtes (moins de 3 mois), tu peux te permettre de facturer un peu plus. Pour des missions longues (plus de 6 mois), tu peux envisager de réduire légèrement ton tarif, car la sécurité d’une mission longue vaut bien une petite baisse de prix.

En général, les freelances augmentent leur TJM de 10 à 20 % pour des missions courtes et le baissent de 10 % pour des projets de longue durée.

Conclusion : Trouve le Bon Équilibre

Calculer ton TJM est une étape cruciale pour ton activité de freelance. Ce n’est pas seulement une question de chiffres, c’est aussi une stratégie pour garantir la pérennité de ton business. En fixant un TJM adapté à ton expérience, ton secteur et tes objectifs financiers, tu t’assures de pouvoir vivre confortablement tout en restant compétitif.

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Prêt à fixer ton TJM ? Utilise notre simulateur pour tester différents scénarios et trouve le tarif qui correspond à tes attentes. Et n’oublie pas de partager cet article sur tes réseaux sociaux pour aider d’autres freelances à bien démarrer !

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